碧生源2019年报 | 聚焦创新营销策略，加紧布局新零售渠道

2019年碧生源全年业绩

2019年的收入约为

人民币8.12亿元

2019年的毛利为

人民币5.85亿元，毛利为72.0%

2019年的全面收益总额为

人民币1.88亿元

2019年的每股基本及摊薄盈利约为

人民币10.18分

2019年，碧生源聚焦创新营销模式，从传统商超加药店到新零售模式的转变，使得销售商和消费者之间实现了“双赢”。在销售产品线上实现了从保健品到保健品加药品的拓展，在销售渠道上实现了从传统渠道到传统渠道加互联网的拓宽。

碧生源升级营销策略

新零售时代精准定位家庭群体

2019年，碧生源正式在新潮传媒上发布电梯广告，双方围绕碧生源品牌升级、渠道创新等展开合作，旨在通过新潮传媒的大数据和电梯场景与社区附近的药店深度融合，将碧生源牌常润茶这一优质的产品与服务，精准有效的传播到消费者生活圈中，并通过药品便利的服务让更多家庭人群体验到碧生源常润茶。

消费升级的时代，其实是争夺并管理各圈层消费人群的时代。携手新潮传媒，利用电梯电视强大的品牌引爆力，瞄准家庭群体进行品牌曝光，在品类抢位战中拔得头筹。

全面升级影视剧植入

开创了社会化与营销场景化的品牌营销新模式

全面打响品牌升级战，积极推动品牌年轻化建设，加大了对网剧、综艺节目的品牌植入，在年轻网络用户群体中增肌了品牌知名度，通过内容营销以及场景化营销为品牌助力。由靳东、蓝盈莹主演并由碧生源冠名播出的《精英律师》已于2019年12月播出，该剧热度一直未减，多次上榜。

同时，加大了联合发行的力度，赢得了更大的竞争优势和发展契机。碧生源联合营销由香港鬼才导演毕国智指导的电影《在乎你》在蓝色港湾珠影耳东传奇影城举行首映礼。碧生源联合发行的，由王家卫监制，万玛才旦执导的电影《撞死了一只羊》与2019年4月上映。

发力电商

从线下为主战场向电商新零售趋势迈进

2019年，碧生源进一步加强电商布局，在原有的北京、杭州广州三站的基础上增设药品站及西安站，将原有的客服团队升级为客服中心，新设电视购物部及跨境业务组，为保障电商业务高速发展，完善了电商整合营销中心、供应链组和销售支持组，已经成功的实现了由传统的线下销售到互联网加线下销售的转型。

碧生源电商销售在阿里、京东、拼多多、唯品会等平台均有不错的表现，2018年电商业绩实现比2017年增长75%，2019年电商业绩实现比2018年增长了185%。2019年，在保健品稳步发展的同时，加大了碧生源牌奥利司他减肥药品的销售，实现销售大幅增长，在几次大促中均有上佳的表现。

调整销售团队架构与职能

做足增量，专注纯销增长

对全国销售系统组织架构与职能进行调整，实现了组织扁平化，结构优化，流程简化。全国线下销售在原有的三大销售战区的基础上，增加了重点客户（KA）连锁管理，形成了3+1管理模式，施行经营成果分享制，即合伙人制。全国线下相互竞争，相互促进，当家作主，发挥老板意识，极大的提高了销售团队的工作积极性，提升销售团队整体战斗力。同时各线下业务板块均成立新品部和创新部，开发各项新产品，丰富并增强了集团的产品竞争力。

2019年，碧生源线下管理在三大战区的基础上下设了22个二级战区纯销部和省办事业部，主要负责经销商渠道管理及终端推广工作，完善经销商考核制度，优化经销商资源，通过调整控制经销商库存周转天数，保持库存批号新鲜度，梳理流通渠道，搭建更为合理的经/分销商组合，进一步提高渠道渗透率；零售终端工作以防断货、价格维护、终端陈列、促销推广、竞品拦截等重点工作为核心开展，提高首推率，丰富终端推广模式，打造形象终端的建设，做足销售水平增长。

展望未来，碧生源将持续把电商平台作为战略升级发展的重点，紧跟行业发展趋势，推动电商平台升级。发展电商平台零售会员，加强与终端会员的沟通，推进精细化，个性化会员服务系统，针对不同平台及推广渠道研发不同的新品，持续推进电商平台向个性化、年轻化转变。