新媒体时代编辑要修炼五大能力
人民出版社经济与管理编辑部副主任 郑海燕
新媒体时代，策划编辑要成为一个挖得出选题、抓得住作者、编得了稿子、包装得出产品、销得出图书的全能编辑。
新媒体时代，编辑的担子更重、压力更大，但同时也赋予了编辑各个方面能力提升的机会。图书出版的整个流程离不开策划编辑的全程参与，策划编辑作为核心之魂，必须练就全能技巧，确保从策划、组稿、加工、设计、印制到发行销售甚至走出国门，都能协调好各个环节，发挥主观能动性，成为一个挖得出选题、抓得住作者、编得了稿子、包装得出产品、销得出图书的全能编辑。下面我结合自己的工作经验，从图书出版流程入手，来谈谈编辑需要修炼的五大能力。
挖得出选题——选题策划能力的修炼
选题策划是决定出版物成败的一个重要因素，一个出版机构及其编辑人员是否重视选题策划工作，能否不断策划出优秀的出版成果，对于这个出版机构的生存与发展意义重大。
策划原则。编辑在进行选题策划时需要坚守“双效益”原则，把社会效益放在首位，使经济效益服从于社会效益。编辑在策划选题时，一方面要把注意力集中在如何提高出版物的内在质量上，集中在如何为受众提供内容丰富、健康向上、生动活泼的文化精品上；另一方面要充分预测可能产生的经济效益，并对整个编辑、出版运行中的成本进行认真细致、科学的预算，争取以最低的投入获得最大的产出。
策划方向。不同的出版社，品牌定位、市场定位不同，这就决定了编辑的策划方向不同。比如，党政党建时政类图书已经成为人民出版社的出版品牌和特色优势，并为作者、读者、业界所公认，所以编辑应该从本社的品牌和特色优势出发，结合自己的能力和资源，策划出符合本社的出书方向，与本社的出书结构和出书总体思路相一致的选题，充分体现本社在出书范围方面的学科优势和资源优势。
市场分析。在同类市场上，编辑需要深入、细致地进行市场调研，密切跟踪图书市场的变化，悉心研究目标读者群，即要明确所策划的选题是针对哪一类或哪几类读者的，具体包括读者性别、年龄、专业、文化程度、收入水平、工作性质和生活习惯等；然后根据明确具体的读者对象的阅读需要、阅读兴趣、阅读习惯和接受能力、购买水平等，来研究和决定所策划的图书的内容、篇幅、深浅、风格、开本、版式、装帧和定价等问题。此外，还要分析同类竞争者的信息，不断调整策划方案，做到“你无我有，你有我新”。
策划能力。编辑的专业学识、作者资源、市场判断力决定了他的策划能力。在策划选题前，编辑首先得想想，为什么要做这本书？找谁写这本书？这本书会有什么样的社会效益和经济效益？谁会对这本书感兴趣，并会实际购买这本书？市场上这个领域的同类产品有多少，销售情况如何？这本书出版后能否独领风骚？大概能卖多少册？只要透彻明白上述问题之后再来确定做这个选题，成功的概率就已经有20%了。
抓得住作者——资源力和谈判力的修炼
策划一个高质量的选题不易，在实施中充分体现策划的意图，达到策划的要求更难，而找到能完整理解策划意图的作者并请其形成文稿更是实施中的难点。巧妇难为无米之炊，光有好的选题，没有合适的作者，或者说有合适的作者但签不了约，也是纸上谈兵，一切都枉然。
编辑的人脉决定了其组稿能力。作者是编辑开发出版资源、策划选题的重要依靠力量。作为策划编辑，一定要结识各方面作者，拥有一批权威、专业、主流的作者，建立起既相对稳定又呈发展态势的作者队伍。编辑要全面而充分地了解各位作者的专业、学术水平、知识结构、文字风格等方面的优长和短处，经常与作者交流和沟通，建立紧密的关系，以便随时根据策划需要选择目标作者。
编辑的谈判力决定了图书的品质和进度。作者选定后一定要以约稿合同的方式将明确细致的写作要求和准确的交稿时间向作者书面交代清楚，更重要的是，要通过多次沟通和交谈甚至开会的形式，让作者对编辑的策划意图心领神会。进入写作阶段后，要仔细推敲作者写出的书稿提纲或目录，认真审读样稿，并提出修改意见。策划编辑要想方设法将策划意图和要求贯穿于作者写作的全过程，及时发现问题和纠正问题。
编得了稿子——编辑加工能力的修炼
编辑加工是出版工作的中心环节，也是策划成果变为出版物的实质性操作。策划编辑通过编辑加工，可以检验选题组稿的得失，以便及时补救和调整，可以发现初稿的缺点和失误，通过审校加工，实现对初稿的优化和选择，保证出版物的内容和质量。
专业素养。编辑的专业素养充分体现在对专业性书稿的判断上和修改上。专业编辑需要从书名、目录、逻辑框架、语言风格等方面逐一审定和编辑。书名要简洁明了，读者一看就知道讲的是什么；目录和逻辑框架要清晰，不能让读者不知所云；语言风格要跟图书本身的定位一致，专业性图书太调侃或大众化图书太晦涩，都会扼杀读者的阅读兴致。编辑要不断地学习和自我提高，扩大知识面，及时了解专业内最前沿的学术方向。
编辑技能。内容和质量一直是出版物的生命线。编辑自始至终都应该有认真、踏实、肯干的工作作风，容不得半点马虎、浮躁和懒惰，必须一丝不苟地去做。编辑既要掌握基本的编辑技能，更要不断积累编辑经验，可以编制自己的错题本，把日常编辑过程中易出错、常出错以及易忽略的问题记在错题本上，常翻常学，不断巩固和提升编辑技能。
沟通协调。一般编辑加工完以后需要把稿件发给作者，一是让作者确认编辑的修改，二是需要作者解决编辑提出的疑惑。在这个过程中，考验着编辑的沟通能力，有些作者可能不一定理解或接受编辑的修改，这个时候，编辑就要从专业和编辑技能角度出发，向作者解释修改的原因，晓之以理、动之以情，对的必须坚持，错的虚心接受。
包装得出产品——文案力和设计力的修炼
编辑做完文字加工以后，下一步就该考虑图书的封面和版式，请谁来设计，想设计成什么风格，开本是多大，封面、正文、扉页各用什么纸张，宣传和广告语怎么写。
封面设计和宣传设计。“看书看皮，看报看题”，图书的包装是最好的促销员，包装好的图书就给了读者一个购买的理由。编辑在与美编沟通的过程中，要把书稿的内容体现在封面设计的元素上，如果美编不理解，需要编辑多次给她启发和建议，直至达到预期的效果。封面设计过程是美编、编辑和作者三方协商的过程，大多数作者会积极参与封面设计，提出自己的理念或者修改意见，编辑在美编与作者之间既起桥梁作用，也起主导作用。
成本和价格。书价的制定与图书成本、市场供求关系以及竞争策略有直接关系。其中最关键的是图书成本，它是图书定价的最低限度。策划编辑在考虑图书定价时，需要综合考虑各方面的因素。比如封面、正文纸张用料以及工艺，它们既决定书的品质，也决定书的成本。在图书制作过程中，编辑应该严格控制成本，要有成本意识、风险意识、市场意识，如果仅仅重包装、重规模、重轰动效应，印制精美、包装豪华但书的内容品质不高的话，会损失惨重，消费者不买账。比如作者稿费或版税需不需要支付，以及支付多少，都是图书的直接成本，这方面的支出高，必然导致价格上浮；比如印数，印数越大，单书的均摊成本就会比较低，就会有较大的利润空间，价格可以酌情下降，印数少，单书的均摊成本就比较高，利润空间也比较小，价格就会上浮。此外，还要考虑排版制作费、编校审稿费，以及图书的销售成本和出版社的管理成本等。
销得出图书——营销力的修炼
图书出版的最终目的是要销得出去，现在很多出版社考核编辑有看发货码洋的、有看回款实洋的，但都不是看图书的造货总码洋，躺在书库和书架上的图书绝对不是编辑想看到的景象。这就需要编辑掌握各种传播渠道，比如传统的有各大报纸杂志、广播电视、网站，新的传播工具有微博、博客、微信等，每增加一种销售渠道，就会增加读者购买图书的机会。
推销渠道和方式。新媒体时代，编辑要对一本新书进行宣传营销，必须掌握和熟练运用“互联网+”，如各大网站、微博、微信等，通过这些渠道和方式，把书的信息传递出去。
推销技能：书讯、书评、书摘、座谈会、发布会、签售会等。书讯、书评是给予读者的购买图书的信息，能引导读者有目的地到图书市场选购所需要的图书，从而扩大图书在市场竞争中的影响。书摘目前日益成为各大报纸、网站、电子书、手机阅读追逐的对象，策划编辑需要通过读者定位和市场定位，挑选出有可能畅销、有阅读价值、有新鲜度、有市场热点、大众喜爱的部分精彩内容，以引起轰动效应或读者的阅读渴求，促使读者阅读书摘后有购买全书一读为快的冲动。
举办座谈会、发布会和签售会则可以通过各种媒体将图书信息发布出去，也可以依靠作者的知名度和图书的内容价值，在短时间内实现大量图书的销售和推广。
输出版权，走出国门，实现图书走出去。中国图书要走出去已经是出版界的共识。一本书能否输出版权，关键在于是否把合适的作者、合适的书稿在合适的时间推向合适的市场。目前国内支持文化走出去的力度很大，作为策划编辑，应该高度关注国内资助出版的项目，比如“经典中国国际出版工程”项目、中华学术外译项目、“丝路书香工程”项目等，在申报项目时，填报的资料要充分体现出版物的特色和优势以及作者的知名度，提高被资助的可能性。
以上五大能力的修炼，需要编辑全力而上、全能而为，在实践中总结，在总结中提升，修炼永无止境！