“摆烂”不如摆摊：创业的一万种可能
“我参加过大大小小几十场市集活动，可以说我设计的品牌是随着市集逐渐成长起来的。”
设计师虫冉的“摆摊首秀”是2019年的一场创意市集。她带去的是自己绘制的自然科普主题明信片，以及纸胶带、贴纸、印章等手帐文具。
“用一种有趣的方式，为大朋友、小朋友们介绍好玩儿的大自然。”
今天的虫冉是自然文创品牌BetaLabo的创始人，“走，到创意市集摆摊去”仍然是她常挂在嘴边的话。
“你的画太可爱啦，第一次发现虫子居然也能这么有趣”“这块石头跟我有眼缘，可以用它刻一枚‘枕上诗书’的藏书章吗”“这都是用废弃纸袋做的，感觉真的好神奇”……
从篆刻印章、手工版画、手作器物，到自然科普文创、艺术微喷、可持续产品，当代市集俨然成为一座包罗万象的宝库。
“摆烂不如摆摊”，这句看似玩笑的口号，如今已经是不少创作者通往自由职业生涯的新路径。
这些厌倦了朝九晚五生活的年轻人，选择把热爱变成事业，从走进创意市集“练摊儿”开始，一步步打造个人品牌。
“摆烂不如摆摊”，这句看似玩笑的口号，如今已经是不少创作者通往自由职业生涯的新路径。（图片由受访者提供）
1.“摆”出个人品牌
在创立自己的文创品牌之前，虫冉首先是一位善于发现美的自然爱好者。
在虫冉的笔下，无论是生活中常见的昆虫、鸟类，还是遥远的极地动物、古生物，都变得生动而亲切。也正因如此，她绘制的文创产品在市集上深受消费者喜爱。
虫冉笔下千姿百态的甲虫（图片由受访者提供）
“我一直是怕虫子的，尤其是个头很大、会飞的甲壳虫，平时从来不会主动去搜索虫子的图片，但在市集上看到了这些画，忽然发现有些虫子其实很漂亮”，95后消费者潇潇带着新奇的目光，在虫冉的摊位挑了一套“手绘昆虫小百科”甲虫图鉴卡片。
闪烁着金属光泽的彩虹锹甲、色彩艳丽的宝石蛙腿茎甲、琥珀似的黄瓢虫……千姿百态的甲虫令潇潇大开眼界，“不知不觉间重新认识了这些小生命，原来看起来很梦幻的萤火虫也是一种甲虫”。
“大家的反馈给了我很多鼓励”“今天带来的是这个秋天的新作，很高兴看到这么多人喜欢”“刚开始做饰品，做的东西能卖掉就很快乐，这给了我很大信心”“这两天在跟大家的交流中收到了爱的信号”……
对于很多创作者而言，市集上消费者的声音意味着前行的动力。在不久前举行的“新桥旧书旧物市集”上，几位摊主不约而同地表示，市集是他们“以爱好为生”的起点。
新桥旧书旧物市集现场。（中国商报见习记者 涂瀚文/摄）
“市集让我们认识了很多合作机构、媒体和同行朋友，有些企业喜欢我们的文创产品，会在市集上现场沟通采购和分销合作；很多亲子空间、实体书店通过市集了解了我们，也会邀请我们去策划、参与自然科普主题的线下活动；还有出版社的编辑看到我的绘画作品，提出了创作儿童科普绘本的邀约……”
虫冉和其团队成员都认为，市集蕴含着巨大的合作潜力，为新生品牌提供了许多发展机遇。在过去的三年里，北京潮玩造物博览会、新桥“图书+艺术”市集、北京图书大厦文具文创潮玩荟、北京手帐市集、番茄口袋原创市集等活动现场都出现了他们的身影。
从市集爱好者“进化”成摊主的小瑜也表示，今年初在北京的一家二手书店举办的市集为自己“打开了新世界的大门”。
初次陪朋友摆摊，小瑜惊喜地发现遇到的顾客大多很友好，对原创设计的认可度也比较高，有很多人愿意倾听创作者的声音。喜欢设计、手工缝制包袋和饰品的她“找到了把爱好变现的地方，几个月前开始把摆摊当成副业，希望以后有一天能注册自己的品牌”。
2.有温度的交易平台
“虽然有网店，但平时不怎么用。来赶集多有意思，面对面交易，大家可以挑挑拣拣、聊聊天，说不定还能交到投缘的朋友呢。”
在主营麻胶版画、橡皮章的三猫堂mini gallery摊主眼中，市集有一种独特而温暖的魅力，自称“社恐、不善言辞”的她在聊到创作灵感时滔滔不绝，“在爱好中把自己完全‘交付’出去”。
消费者与摊主面对面交易。（中国商报见习记者 涂瀚文/摄）
对于充满灵感的青年创作者来说，市集的“烟火气”是最好的感染力，可以让他们全身心沉浸在开放、和谐的氛围中。
在这个有温度的交易平台，每位摊主都有说不完的温暖的回忆。
虫冉刚开始参加市集的时候，遇到了一位对昆虫有深入了解的千足虫爱好者。
“大哥看我画了许多甲虫，从包里掏出一个本子，把他知道的国内研究昆虫的学者名字写了下来，向我一一介绍，还分享了许多与昆虫相关的网站、书籍，鼓励我研究和创作，临走前他还把这个本子送给了我，”虫冉回忆道，“我和他只见过一面，但这个小小的本子带给了我很多力量，至今一直是我的珍藏。”
摆摊新手小瑜也在市集上遇见了“愿意伸出手，扶着一个‘小白’往前走的陌生人”，她十分感谢来自顾客与其他摊主的善意。
“经历了手忙脚乱的阶段，算错钱、忘带打印好的收款码、不小心把答应留给一个客人的手链卖掉……我觉得换个场合可能会被投诉吧，但是来逛市集的有很多可爱的人，他们看出我内心的慌乱后，反过来会劝我这没什么，旁边的摊主也会时不时搭把手，帮了我很多忙。”
市集就像一条纽带，把热爱创作、欣赏创作的人连接在一起，让交易与交流变得更简单。
“逛市集只有零次和一百次之分”，一位对市集“上瘾”的消费者表示，她关注了很多主办方，只要看到感兴趣的市集就会买票，尽管有不少摊主已经成为熟面孔，彼此也加过好友，但“面对面交流的感受是不一样的，更容易打开自己，做买卖的同时也是在交换故事。”
市集连接创作者与消费者。（中国商报见习记者 涂瀚文/摄）
只要遇到优质的主办方、契合品牌风格的活动主题，虫冉的团队在时间允许的情况下，每个月至少会参加一场市集，有时还会专程去其他城市参加市集。尽管BetaLabo在微博、小红书、B站等社交媒体平台的账号和微信社群为她积累了不少粉丝，电商平台的交易额也在上升，但虫冉仍然很重视市集这个线下拓客渠道。
“市集让我有机会和大家面对面交流，这种方式更加真诚，是任何线上平台都无法取代的。我们非常珍惜和每一位客户在这里相遇相识的缘分，也期待未来的市集会带来更多的惊喜。”虫冉说。
3.市集与品牌“共同进化”
“把爱好变现”的另一面，是成为市集摊主的坎坷之路。不少创作者都有过“踩雷了”“入不敷出”等创业受挫的经历。
近日，一位杭州的摊主在社交媒体上吐槽，市集主办方对原创的评判标准不够严格，他旁边的摊位“能看出明显的批发痕迹”，以至于“顾客一路看过来，对真正的原创设计也失去了信任”。
另一位“勉强赚到了油钱和停车费”的摊主则表示，尽管市集的客流量很大，但并不适合自己的非遗工艺品，“很多潮流青年想看的是高度个性化的、标新立异的设计，传统纹样的蜡染对他们来说太普通了”。
市集上的原创手作摊位。（中国商报见习记者 涂瀚文/摄）
“我觉得主办方是市集的‘总导演’，起到的是很重要的统筹作用，这个角色不能太‘佛’了，如果谁来报名都‘好好好’，即使每个摊主都真的很好，拼凑在一起也可能变成乱糟糟的大杂烩。”今年夏天，小瑜有过两次被主办方“拒之门外”的经历，但她仍然选择了以消费者的身份去逛市集，“在现场感觉风格确实有些不搭，市集的艺术性很强，主要是一些比较成熟的设计师品牌和潮玩品牌”。
市集品牌新桥市集主理人戈多认为，要办好一场市集，主办方必须充分重视选品，聚焦市集的主题，了解来到这里的消费者想看什么，尽可能让每个人都能找到自己感兴趣的事物或交流对象。这个年轻的市集品牌从2021年的“图书+艺术”市集做起，两年间不断丰富和完善自己，“在摇摇晃晃中慢慢掌握了一些走路的技巧”，对市集主题、选品、呈现方式与宣传推广都有了更深入的认识。在即将到来的2023年，戈多计划“对市集平台进行优化和升级，为摊主们打造个人品牌助力”。
创意市集与原创品牌是相辅相成的，为了更好地融入市集场景，创作者们各显神通，共同营造“赶集”的新鲜感。
虫冉也进行了许多新的尝试，在市集上为参观者带来有别于线上渠道的丰富体验：为顾客现场签绘，写下一段每个人专属的寄语；邀请热爱自然的小朋友到摊位来做小助手，换一种身份参与市集，一起为他人介绍自然科普知识并推荐产品；把自己饲养的宠物甲虫带到市集现场，直观地展示昆虫的生活细节，传递“和大自然做朋友，好玩又有趣”的品牌理念。
虫冉给顾客的专属寄语。（中国商报见习记者 涂瀚文/摄）
“很多买家都是在市集上认识我们的，有些怕虫的人经过我们的摊位，也愿意停下来，听我分享一些关于昆虫的趣事。比起独自沉浸在大自然的世界里，市集可以影响更多的人，让大家一起关注自然、喜爱自然、用创造性的方式记录自然，这是一件非常快乐的事。”虫冉表示。
创意市集是年轻人的精神乐园，同时也是他们的创业加油站。在消费者眼中，逛市集就像寻宝一样，可以收获无限惊喜；而在创作者的眼中，市集是品牌生长的土壤、走近消费者的通道，他们期待与市集主办方相互成就，拥抱未来的无限可能。
责任编辑：甘霖