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国潮兴起,决胜“审美+消费+品牌+供应链+市场”新格局

“国潮”的兴起源于中国生产力提升后,国人逐渐加深的自我认同、对于国货品质的日趋自信,切中了“人民对于美好生活的向往”代表的新消费趋势。在我国“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的大格局下,正在形成“审美+消费+品牌+供应链+市场”的内部正循环。

01.品牌,新苗“生根”、老树“回春”

趁着这次“国潮”的势头,本土服装品牌打破了数十年来,国际大牌在“供应链+品牌营销+渠道”上全方位压制的优势格局。据百度发布的国潮搜索大数据显示,2021年,中国品牌和海外品牌的市场关注度分别为75%和25%,国货为“洋货”的3倍,在服饰领域,本土品牌关注度空前,品牌内涵得到全面升级。

促使了契合新意识形态的新生代国潮品牌大量强势崛起,形成了品牌概念与消费者认同的深度绑定。诞生于2014年的“潮范中国风”品牌密扇,就是代表之一。品牌的两位年轻主理人借由时尚语言与商业逻辑,表达品牌对当下中国的理解,深得年轻人青睐,形成了由中国人自己独立研发款式、图案和面料,并以中国传统文化为灵感的时装品牌。 这类新兴国潮品牌的受众群体往往拥有强烈的独立审美,不会随波逐流,可以读懂品牌所传递的文化价值,忠诚度与稳定性较高。 乘上“国潮”东风的还有一类企业,它们成立已经有数十年,也有广泛的销售基础和扎实的产品功底,但在品牌势能的积累和品牌引爆方面有所欠缺,然而,这些“老品牌”一旦发现了焕新路径,就会“一遇风云便化龙”。

波司登就是一个突出的例子。波司登发力品牌势能,全面对标“加拿大鹅”,请国际顶级设计师设计联名款,登陆纽约、米兰时装周,做珠峰系列万元高端极地服装……一系列举措,最终又通过媒体引爆,“击穿”了用户的心智,使得大量线下店出现了顾客潮,2018年更是营收破百亿,2019年后,已经成为一个都市群体会主动关注的国潮品牌。 后工业化时代,中国制造急需打造中国品牌,这是伴随着中国发展进程,一直悬在本土品牌头上的“达摩克利斯之剑”。未来的增量不再是倚靠“世界工厂”,而是真正的品牌价值,这次消费意识形态的转向,极大助推了我国服装行业的内循环建设,推动了我国本土品牌的强势崛起。

02.供应链,国潮是未来市场缩影

消费者愿意为国潮买单,一方面是国潮产品与中国文化的深度结合、时尚演绎,但同时也离不开产品品质的提升,这尤其体现在行业的研发能力和制造力的升级。 在国潮刚刚兴起之时,本土服装品牌凭借对传统文化的挖掘和对新消费趋势的把握,赢得了众多消费者的认可,国潮作为营销概念成为破圈的重要推手。但与此同时,市场上不乏一些生搬硬套的同质化产品,以及对传统文化的误读和滥用。 经过初期的消化,消费者对于国潮的审视不再流于表面,产品质量、创造性、精神内核成为新生代消费群体的国潮诉求。 此时,强大的中国制造再次彰显了中国智慧,更新、更好的国潮服装正在重塑消费者认知。因此,形神兼备成为了国潮品牌的必修课,回归产品、练好硬核内功,国潮的热度背后,实际上反映了中国消费结构正发生新一轮升级与变革,也记录了中国制造的嬗变。

曾经面向国际市场的供应链,正在带着数十年积累的前沿技术、市场敏锐、时尚解读、制造实力强势回流,加入内循环,助力国潮崛起。 中国服装品牌正向品质溢价型增长升级,并逐渐进入品牌生态型发展的全新阶段。 可以说,服装供应链是中国经济转型的一个缩影。中国如今拥有全世界最大的独立消费市场,并不断辐射海外,我们的商业模式已经从“Copy to China”走到“Copy from China”。 2020年之后,“内循环”的客观环境也决定了中国服装品牌无法跟随,只能创新。服装供应链在向内转移的过程中,也在迎接绝佳的历史机遇,我国成熟的产业链离庞大的消费端很近,不论反应速度、技术应用,还是产品迭代都先于其他国家,在可见的未来,优势巨大。

在一项行业展会上记者了解到,庞大的国潮品牌与国内供应链正在形成紧密的商业循环,国潮品牌SOULGOODS产品经理王晓嵬奔赴上海寻找供应商,“潮牌合作不是简单的来样加工,要在达成共识的基础上寻找供应商,这个共识就是对品牌文化的深入认知和深厚感情,潮流品牌并不只是一门生意,更是一种对文化的追求,只有思维同轨,未来的合作才能顺利。”随后数天,他找到了多位心仪的本土户外类和针织类供应商,他们的统一特征就是用有现代化的成熟加工系统,能够迅速理解和满足客户需求。 国潮的崛起正在促使更加时尚化、敏锐而非粗放式的供应链的历练与养成,这也正是产业体系成熟的表现,有利于中国服装塑造多元化内循环。 此外,中国完善的工业化体系也在促使着产业链的迭代,在不同地区形成了不同的产业集群,例如大朗毛衫、虎门女装、盛泽丝绸等等,每个产业带都有催生国潮品牌的土壤。

03.渠道,聚全国之力成势

对于国潮品牌而言,“内循环”创造了两个机遇窗口:一是在生产端,中国最优质的供应链回流,服务于国潮品牌;另一个就是在需求端,国潮品牌迎来内需红利,市场力推国货,进一步夯实品牌心智。 在国家政策之下,中国电商等新渠道也在通过增加新供给,拉动新国潮品牌的增长,激发内需,培育消费者的国货心智,扶持国潮品牌的成长。 阿里巴巴的“新国货计划2020”、京东的“新国品计划”、腾讯与人民日报数字传播的“人民·新国货”计划、拼多多的“新品牌计划”、小红书的“买手会”、快手的“国货发光”项目等等,都在距离消费决策最近的一环,创造国潮品牌的增量,建立品牌发展的“近水楼台”。

展望国潮乃至服装未来蓝图:行业有望推出垂直软件,能将产业链中最痛的环节轻量化部署解决,形成行业壁垒;软硬一体的技术解决方案商,能够完成数据采集、积累、分析的闭环,并指导后端生产;市场进一步捕捉新的内循环流量红利,快速起量并摆脱库存难题的新电商,最终搭建出逻辑自洽、生机勃勃的内循环大生态。

责任编辑:焦瑞智

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