《流浪地球2》衍生品热卖 业内：中国玩具需要好IP
今年春节期间，话题“顶流”之一当数《流浪地球2》。这部国产科幻电影，以28亿元的票房席卷春节档院线。这股热度，不仅助力我国电影行业重现活力，还带动了IP相关衍生品的集中爆发。
“我们玩具行业期待《流浪地球2》这样的好IP已经很久了。”52TOYS联合创始人、总裁黄今说。
衍生品集中爆发
或许，中国原创电影IP衍生品从来没有过这样的集中爆发。《流浪地球2》的热映，带来全系列各种衍生品的热卖。
“还好，赶上了众筹，很喜欢电影里的机械狗‘笨笨’，想自己也拥有一个。”影迷王楚告诉记者，他1月29日才看《流浪地球2》，看完电影后就在网上搜索各种衍生周边，最后买了赛凡科幻空间的“笨笨”模型周边和52TOYS联名的“笨笨”变形玩具，“一下子花了好几百元，但感觉很值”。
王楚算是赶上了周边众筹的“末班车”。就在2月1日，由赛凡科幻空间推出的电影《流浪地球2》官方授权模型周边众筹项目售罄下架。在11天里，该项目众筹总额达1.2亿元，成交数超53万。52TOYS推出的《流浪地球2》联名款“笨笨”原创变形机甲玩具虽然仍在众筹中，但截至记者发稿，众筹金额已经突破800万元。
2月1日，赛凡科幻空间的众筹项目售罄下架，众筹总额达1.2亿元。（图为电商平台截图）
尽管电影已经上映了一段时间，但《流浪地球2》的影迷们对这部电影衍生周边的热情还在持续。为电影定制多款耳机道具的漫步者，官方微博全是“快上架”“购买链接呢”的评论留言，催促其赶紧推出电影同款耳机；在社交媒体上，已有不少网友晒出了YHD羊很大与电影联名的蓝牙遥控智能积木笨笨机器人；为电影定制挖掘机、矿用卡车等道具的徐工集团，推出了多个电影同款模型……
纵观《流浪地球2》的相关衍生品，价格从几十元到近千元不等，种类繁多，无论是成人还是儿童，模型新手还是资深玩家，都能找到自己感兴趣的产品。
“我们玩具行业期待《流浪地球2》这样的好IP已经很久了。”对于《流浪地球2》相关衍生品的热卖，黄今十分感慨，“不光是我们52TOYS，整个行业的活力都被带动起来了。”
衍生品与IP相辅相成
此次与《流浪地球2》合作的成功，不少商家其实刚开始并没有完全预料到。52TOYS和赛凡科幻空间最初都将众筹金额目标设置为10万元，如今前者的众筹金额已经突破800万元，而后者已经以1.2亿元的金额结束众筹。
“想过这款联名可能会火爆，但我们也拿不准。”在联名款“笨笨”原创变形机甲玩具众筹金额刚破500万元时，黄今笑称最初其实心里有些忐忑。“其实一开始，我们大家对于中国电影IP衍生品到底能到达怎样的一个程度心里是没底的，没有一个特别准确的预期。”
52TOYS旗下有多条产品线，这次联名他们选择的是BOX系列变形玩具。早在《流浪地球2》尚处于制作阶段时，52TOYS便与《流浪地球2》达成合作，以机械狗“笨笨”为原型，一方面全面还原了影片中笨笨的造型、表情和动态；另一方面将笨笨“BOX化”，将其设计成变形玩具，通过系列变形最终可以变成边长5厘米的正立方体。
52TOYS推出的《流浪地球2》联名款“笨笨”原创变形机甲玩具样机。（图片源自小红书博主“涛哥测评”）
“我其实对这款联名产品有很高的期待，认为它能火，感觉应该是个千万元级别的产品。”黄今告诉中国商报记者，他在开内部动员会的时候十分有激情，但看下面员工的表情却非常平静。“他们可能觉得我是在‘画大饼’，我也很能理解，中国电影IP衍生品确实鲜少有非常成功的案例。”
事实证明黄今是对的。52TOYS与《流浪地球2》的笨笨联名款变形玩具，仅用时8天，在淘宝众筹中筹得的金额超500万元，远超品牌设定的10万元原始目标金额。截至发稿前，众筹金额已经超过800万元。
“最初在和电影制作方沟通的时候，我们内部也犹豫过，因为授权要求严格且工期非常紧。但我们讨论后认为，《流浪地球2》这部科幻电影的题材和我们的变形机甲玩具，无论是产品形象，还是目标客群，都有一致的地方。”黄今表示，《流浪地球2》是具有开创意义的中国原创科幻电影，52TOYS则是中国原创变形机甲玩具的先行者，双方对中国创造与中国文化的追求及呈现最终促成了这次合作。
“衍生品与IP是相辅相成的关系。首先电影IP要立得住，电影要有热度；其次，我们开发衍生品也要注意和IP的匹配度，推出比较成熟的产品，这样影迷们才会愿意买单。”黄今说。
不过，提及这次合作，黄今还是有遗憾的地方：“我们和片方沟通的时间还是晚了一点，BEASTBOX猛兽匣变形玩具的开发周期在9—12个月，没能赶上和电影同步发售。”
IP开发还在继续
“影视IP+衍生品”的合作模式已经有很长的发展历史。在海外，“电影+衍生品”模式使得电影行业与玩具行业紧密联系在一起，共同推动行业的壮大及长远发展。以《星球大战》系列影片为例，从1977年推出首部影片到2020年，上映影片的全球票房共计102.91亿美元，而其授权的商品收入已经达到422.17亿美元，是票房的四倍。
在国内，也有不少影视IP开发过衍生品。比如，同为春节档上映的动画电影《深海》就与泡泡玛特合作推出了电影角色盲盒系列；哔哩哔哩网站与上海美术电影制片厂联合推出的动画片《中国奇谭》，也开发了角色手机支架、雨伞、摆件等衍生产品。即便是四年前《流浪地球》上映后，也开发了不少周边商品。
在这样的背景下，《流浪地球2》衍生产品的爆发成为一种必然：优质的电影IP，再加上优质的产品开发，最终达成了多方共赢的结果，成为中国玩具行业里IP衍生品开发的一个典范。
“在海外，很多好的IP会跟玩具品牌有长远的合作，这种模式是我们需要借鉴的。”黄今表示，他们希望这次与《流浪地球2》的合作不是“一锤子买卖”，“希望我们和片方能够建立信任，长期地合作下去。”
据黄今透露，52TOYS还在与《流浪地球2》片方沟通后续产品的开发。截至记者发稿前，52TOYS官宣会将电影中的“门框机器人”开发成变形产品。
“至于其他的进展，目前还属于秘密。”黄今表示，虽然后续产品可能赶不上《流浪地球2》最火的时候，但相信这个IP会有长期的热度。
责任编辑：甘霖