玩家猛增 棉花娃娃火了 市场潜力广阔 或将迎来更大发展

近来，一种名为棉花娃娃的玩偶逐渐出现在人们的视野中。继盲盒娃娃、BJD（球型关节人偶）后，一些年轻人又开始对棉花娃娃热衷起来。

从拼团到修改再到正式生产定制，棉花娃娃制作过程逐渐复杂。棉花娃娃的流行引起了相关服饰产业的火爆，各个城市陆续出现棉花娃娃专营店，“养娃圈”里还曾举行过娃娃时装秀。

小小玩偶有魔力

吸引年轻人“入坑”

棉花娃娃是指主体用棉花制成的玩偶娃娃，这些娃娃身高多在10厘米—20厘米之间，可搭配不同的衣服。棉花娃娃最早起源于国外，是商家将明星形象卡通化后，制作成玩偶销售给粉丝的一种周边产品，这类能对应某一个人物或角色的娃娃被称为“有属性娃娃”，而随着“娃圈”玩家猛增，与明星人物无关的“无属性娃娃”逐渐衍生开来，棉花娃娃逐渐成为集文化创意、可爱经济、精神消费等于一体的个性潮玩产品。

目前，棉花娃娃的受众群体以00后和部分90后为主。“棉花娃娃的价格并不贵。一个普通的娃娃价格在六七十元左右，再高一点的是一百多元，很贵的娃娃比较少见，购买的人也并不多。”90后“娃妈”徐佳说道。不论是学生党还是普通工薪阶层，“养娃”都不会给他们造成过多经济负担。徐佳在2020年入了棉花娃娃的“坑”，“棉花娃娃真的有魔力，我是见一个爱一个，忍不住一直入手。”徐佳说，她已经购买40多个棉花娃娃，还有十几个没有收到货。

资深玩家爱个性化定制

有的制作周期长达一年

大大的眼睛、圆滚滚的身体，大多数棉花娃娃都是这种萌系外表。一些年轻人为了追求个性，不再满足于这种统一的审美，开始自己设计娃娃的外表。眼下，拼团定制棉花娃娃成了年轻人较为流行的“养娃”方式。

在棉花娃娃的贴吧中，有一些带有“拼团”字眼的帖子，有意向者加入群聊后，便能加入到“拼娃”大军中。

魏楠去年来到厦门上大学，年仅19岁的她已是资深“团妈”，也就是开定制团的团长。她介绍，一般情况下，一个棉花娃娃的诞生流程是：“团妈”找到喜欢的画手，画手依据“团妈”的要求进行形象创作，画出图稿。随后，“团妈”先在社交平台发出稿图，征集意向，若人数达到预期，就开始联系工厂依据稿图进行打样。在打样完成后，“团妈”会通过社交平台发起开团，当达到一定数量后即开团成功，“团妈”就会依据终样跟工厂下单制作。

“由于不同‘团妈’在组织能力等方面存在差异，所以很多情况下成团下单后，等待发货的时间通常要数个月，有时甚至可能超过一年。”魏楠说，尽管如此，真心喜欢棉花娃娃的人哪怕知道等待周期很长，仍会毫不犹豫地跟团。

有的工厂加开生产线

月产量有望达2万个

根据微店APP发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示，每个棉花娃娃的均价为62元。较2017年仅有几万人在线购买棉花娃娃及配套产品，2021年线上购买棉花娃娃的玩家已达到百万人之多。

玩家的暴涨，吸引了更多年轻人投身到棉花娃娃的创业活动中。连宇晴大学读的是服装设计专业，毕业两年的她选择自己创业，和两名好友共同开设了一间小型工作室，专门做棉花娃娃。和大部分“娃妈”一样，她们也是由粉丝转化而来，一边“为爱发电”，一边将兴趣玩成事业。不过，连宇晴表示，因为在经营方面不太擅长，再受限于团队、厂商等关键环节，工作室时常出现生产周期过长、“品控翻车”等问题。她透露，面对短期内棉花娃娃大幅提升的需求量，很多工作室和厂商都显得准备不足。

位于福建石狮的一家毛绒玩具厂的老板施世平是魏楠的合作伙伴，他们已经一起定制了3个“棉花娃娃”。“从第一次只做200个，到最近一次做了1000多个，合作越做越大。”施世平说，他对这样一个小小的娃娃如此风靡感到不可思议。

“市场端需求升级，势必带动供应链端调整升级。”施世平表示，他们厂原先只开了一条生产线制作棉花娃娃，一共有5位师傅。如今，他与魏楠开始探讨开展娃娃衣着和其他配饰的合作，今年内会多开一条生产线满足需求，“目标就是明年年初月产量能到2万个。”

相关服饰产业链出现

棉花娃娃的兴起，也催生了“娃衣”和饰品等相关产业链。在某二手交易平台，制作“娃衣”的商家比比皆是。其中有店主透露，目前最受欢迎的“娃衣”为明星同款服饰，批量生产价格不高，每套不超过50元。和工厂款相比，手作款的价格更高。因为棉花娃娃尺寸固定，娃衣的尺寸通用，娃衣方便转手。一些纯手工做的娃衣价格甚至比娃娃本身要贵，热门娃衣的发售甚至需要拼手速。

“棉花娃娃有很多刺绣、车缝、整形和制作毛发的细节，这些都需要手工制作，因此对人工和工艺有较高的要求。”施世平说，棉花娃娃的制作工序比普通毛绒玩具复杂，如果再加上给娃娃做骨架支撑，人工成本就更高。

伴随原创棉花娃娃越来越受追捧的现象出现，该品类将如当初的“三坑”文化一样，从小众逐渐走入大众视野。销售方式将会由线上开团预售为主，逐渐拓展到线下，目前诸多潮流集合店也在布局该品类，进行现货销售，甚至推出联名限定款。近年来，北京、上海的棉花娃娃店数量逐渐增加，眼镜、项圈、头绳等娃娃配饰越来越丰富，走进店里可以一站式购齐娃娃和其它所有的搭配。

观点：

线上交易市场和社交平台的持续火爆带动了棉花娃娃逐步破圈，同时也催生了“娃衣”以及饰品等相关产业链的迅速发展。

需要注意的是，当前生产棉花娃娃的商家受团队、供应链等相关因素的影响，时常会有“生产周期过长”“品控翻车”甚至“娃妈跑路”等问题的发生。随着产业规模的不断发展，行业领域的商家势必会进行积极调整和规范，届时有可能迎来更大的发展。

责任编辑：甘霖